¿Cómo vender un negocio en Uruguay?

Paso 1 : Rodearse de profesionales de confianza

Un contador certificado y un escribano público son indispensables en Uruguay. El contador audita las cuentas y prepara los estados contables de los últimos 3 ejercicios. El escribano verifica los certificados DGI, BPS y Registros Públicos, y redacta el boleto de reserva.

Una tasación externa independiente refuerza la credibilidad del precio frente a los compradores y acelera la negociación.

Paso 2 : Estimar el valor del negocio

La regla empírica más usada en Uruguay es 6 a 18 meses de facturación media. El precio se ajusta por :

• Estado del local y equipamiento
• Contratos laborales vigentes (antigüedad, categorías)
• Habilitaciones (bromatología, bomberos, intendencia)
• Clientela fidelizada y marca
• Stock incluido en el precio

Un contador independiente valida la cifra cruzando los flujos de caja con los comparables del rubro.

Paso 3 : Preparar la documentación completa

Antes de publicar el aviso, reuní :

• Habilitaciones municipales (vigentes)
• Contrato de alquiler + conformidad del propietario
• Certificados DGI y BPS al día
• Balances de los últimos 3 ejercicios
• Inventario de mobiliario y stock
• Contratos laborales vigentes con antigüedades

Un expediente bien preparado acorta el tiempo de venta en un 30 a 40 por ciento.

Paso 4 : Publicar el aviso en Compratunegocio

Compratunegocio.uy es la plataforma uruguaya especializada en traspaso de negocios. Un aviso completo incluye :

• Fotos de calidad del local y equipamiento
• Descripción detallada y razones de la venta
• Ubicación precisa (departamento, barrio)
• Facturación media mensual
• Condiciones mínimas de venta

Los compradores filtran por departamento, rubro y rango de precio, así que una publicación completa maximiza la visibilidad ante perfiles cualificados.

Paso 5 : Firmar la escritura pública ante escribano

La compraventa de fondo de comercio debe formalizarse por escritura pública en Uruguay. El escribano :

1. Verifica los certificados (BPS, DGI, Registros)
2. Redacta la escritura final
3. Recibe el pago (frecuentemente en cuenta escrow)
4. Registra la operación

Los honorarios son del 2 al 3 por ciento del precio, repartidos entre comprador y vendedor según costumbre.

Paso 6 : Trámites ante BPS, DGI y Registro Nacional de Comercio

Después de la firma :

• El vendedor notifica el cese ante BPS y DGI, y cancela su inscripción
• El comprador se inscribe como nuevo titular dentro de los 30 días
• La operación se inscribe en el Registro Nacional de Comercio

El escribano coordina estos trámites, generalmente dentro de los primeros 30 días después del cierre.

Paso 7 : Notificar al personal y respetar los derechos laborales

Los empleados deben ser notificados antes de la firma. Según la Ley 18.099 y el principio de continuidad laboral, el comprador asume los contratos existentes con toda la antigüedad.

Al momento del cambio, el vendedor paga :

• Sueldos pendientes
• Licencias no gozadas
• Salario vacacional proporcional
• Aguinaldo proporcional

El BPS debe ser notificado del traspaso con la nueva empresa titular.